中科东玉平台建设

1. 平台构建基础

2020年秋吉林省中科东玉农业开发有限公司成立，成立初衷是为中科玉平台上的优秀品种及中科玉联盟育种及联盟组配做品种示范推广工作，没有完美的品种，在充分了解品种特征特性的基础上，对于基础比较好的品种，我们通过植保措施，带头把好品种种出来，通过探索单个品种最佳种植管理方案，从而促进品种推广销售。农服托管涉及全产业链，对于品种种植有把控权，所以为了充分示范新品种做准备，倒推着2021年我们在吉林德惠和长春周边两个乡镇上开展了农服托管的尝试。

在开展托管前，我们首先考虑了几个问题。

第一个问题是学谁？

我们首先考虑了我们自己有什么？没有什么?前面榜样里谁是比较符合我们去模仿的，几家的优势在于什么?有问题的地方在于什么?在搞清楚这些什么之后，我们决定学万盈技术落实、扎实发展，学山西H的“一慢、微观”。

第二是赚谁的钱？

公司发展肯定是为了赚钱的，我们赚谁的钱！赚农民的钱，农民本身弱势，没钱！赚农资商的钱，他们在上游，托管在中游，注定是薅不着羊毛的，所以托管相当于代理商，是有自主采购权的代理商，是为了达到预计效果，运用植保、栽培等技术设计出高性价比的生产资料套餐，从而实现托管成本低，在农民不增加成本的同时加大剩余空间，赚的是中间商差价。再有我们的服务是值钱的，我们帮助农民经营土地，还给予一定保障，农民享受服务要额外付服务费用，为以后提高服务质量拉开空间，所以我们也赚农民的钱。我们有更多的投入空间，农民得到增产增收，服务费低于农民的增收费用，就是双赢！

第三我们凭什么敢做？

这个问题是最危险和矛盾的，首先环境上主要是基于农村现在人口老龄化和城镇化的趋势，托管服务相对于流转对于农民更具有竞争力；其次扪心自问就算尝试的情况下，我们种地能不能比普通农民要好！最后干托管是不是我们着急出利润为目的而开展的项目，搞清楚了上面三点我们就尝试着做了。

2. 中科东玉2021年托管工作情况

中科东玉2021第一年从无到有总共托管563亩地，注重作业细节和技术到位情况，在2021年在强对流天气情况下，没有地块发生倒伏，多数公顷产量较当地平均公顷产量高出3000-6000市斤，截止到2021年11月28日已签2022年托管面积2264亩（因为化肥等生产资料上涨不再继续增加签单），目前总体上是受当地农民认可的，和当地传统种植有几个明显的特征，密度差异化、品种差异化、种植方式差异化、管理差异化、抗倒伏表现差异化、产量差异化等，这些反差效果明显。农民也感慨科学种植的意义，和农民粗放式管理形成对比。

 

农民增产临时新增储粮拐角

 

 

 

 

抗倒伏效果显著

 

四、2022年土地托管面临的挑战问题

1. 生产资料价格上涨冲击托管预售

托管基础模式需要转型，固定托管价格，把自己束缚住了，公司没有能力帮农民缓冲生产资料断崖式上涨压力，这样不是平衡状态，如果调整新的托管收费模式，是新形势下面临的一大挑战。

2. 规模平铺扩大降低管理效率

农业生产受农时限制非常大，特别是雨养条件下，春季播种时间非常短。每名机手能够完成的播种面积相对固定，如果托管面积突然增加几十倍，很难保证播种时效与质量。后期病虫草害等管理也容易不及时，不光影响玉米产量还会降低农户对托管的整体认可度。因此，托管规模急剧扩大条件下，如何现实管理质量不降低，是托管发展的又一大挑战。

3. 极端气候频发加大生产风险

从2017年的极端高温干旱，再到近两年的台风多雨，近些年，极端天气频发，玉米生产风险加大。农业保险覆盖度低、保障不健全条件下，如何降低托管风险，保证经济效益是托管发展面临的又一难题。